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　  9月中旬，龙8药业发布定增预案称拟募集不超过39亿元用于新的战略布局，其中6亿元将用于购买北京京卫元华医药科技有限公司60%的股权。据称，双方将于近日召开发布会公布合作细节。

　　亿欧网查阅公开资料发现，京卫元华医药科技有限公司创始人为李洪波，其下属包括京卫大药房（药房网）、京卫国华医药、京卫元华商贸和康立达快递。

　　药房网成立于2005年12月29日，是我国第一家通过《互联网药品交易服务资格证书》的网上药店。2012年开始布局移动端，到目前为止移动端拥有药房WAP站、App以及微商城，但其业务重心仍然在PC端。药房网线下在全国建立500余家药店，实践“网上订购、药房配送”的模式。

　　李洪波向亿欧网介绍，京卫原本是总后的药品器材供应站，当时负责军队所需要的进口药、高端药的供给，九几年就达到了七八个亿的销售额，1998年从军队独立出来成立公司，到2000年经历国企改革后变为11个自然人股东控股。药房网就是在京卫已有资源的基础上建立起来的。

　　药房网的模式和美国的沃尔格林、CVS类似，都是将网站作为一个信息展示平台，然后导流给线下药店进行销售的配送。平台上所有的交易均发生在消费者和药店之间，其全部收入也归线下药店所有。线上网站的收入则来源于这些线下药店所交的服务费。虽然药房网和京卫大药房同属京卫集团旗下，但互相之间分开计费的方法很好的解决了企业O2O转型中面临的“利益分配”问题。

　　过去十年里，药房网一直相对低调，直到最近李洪波才对外表示：药房网2014年线上线下销售额超过10亿元，且实现数百万净利润。2015年上半年，药房网销售额近4亿，其中70%来源于线上订单，同比增长30%，预计2015年全平台收入将达2亿。

　　亿欧网总结药房网的三大特色：

　　①合作资源丰富，主要销售新药特药。京卫最早作为全国唯一的药品进口渠道，和华润集团有密切合作。到目前为止，药房网已经和诺华、拜耳、赛诺菲－安万特、德国默克、阿斯利康、罗氏、辉瑞等药企有长期合作，成为这些药企在国内的一级代理商。据亿欧网了解，药房网总销售额的80%来源于新药特药，新药特药业务在公司内简称为DTC（Direct To Consumer）业务。这些药品的特点一是价格较高，以渐冻人所需的药品为例，一盒就需要5000元，部分特效药甚至单剂上万；二是消费者对药品的粘性高，大部分药品需要长期服用。

　　②有线下的连锁药店做支撑。药房网作为京卫大药房线上营销渠道，其盈利主要靠线下门店的扩张和药品品类的丰富。亿欧网了解到，目前药房网的联盟合作经销商共200余家，联盟合作实体药店共计500余家，分布于28个省、直辖市，58个地级市。

　　③服务为先，注重维护顾客关系。李洪波告诉亿欧网，药房网注册会员数已达到500万，有效会员数200万，活跃会员数50万，其中长期购药的就有20万人。此外，药房网每月新增会员3万余人。其会员数据库会根据用户的年龄、消费能力、消费习惯、健康状况等标准进行数据处理。针对不同疾病的患者，药房网提供针对性的疾病管理和医疗服务，如用药咨询和健康咨询。因此患者对于药房网的归属感和信任感较强，使得顾客转移成本升高。

　　李洪波在接受亿欧网采访时表示，龙8药业选择收购药房网所属的京卫元华，主要基于以下几点考量：

　　①龙8药业“大健康战略”布局中需要B2C模式的补充。国家药监局规定，网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。龙8药业如果自建B2C平台，无论是报批资质还是建设团队都费时费力，而药房网则拥有现成的团队和资质可供使用。

　　②药房网的品牌效应。十年的时间里，在长期购买高端药品的消费者眼中，药房网拥有一定的品牌知名度和美誉度。2015年9月，药房网先后获得“最具投资价值医药电商门户”、“2014-2015年度中国特色连锁药店”两个奖项。

　　③药房网“天网+地网”的经营模式符合相关法规且可助力O2O。根据《药品经营质量管理规范》（GSP）和《药品管理法》的相关规定，药品作为特殊商品不允许跨区域零售，因此网上药店合法的经营模式药房网这种“网上下单，门店送货”的模式。在龙8药业董事局主席杨文龙看来，未来互联网+医药的最终模式可能是B2C和O2O的汇合。京卫大药房在全国的门店可以助推O2O模式的发展。

　　④国家对药品物流配送有严格限制，而药房网有专门的药品物流配送公司。京卫元华旗下有两家物流公司：康立达快递有限公司和京卫利达物流公司。其中，康立达只承接药房网的订单配送，京卫利达同时还承接第三方物流配送。这两家物流公司可满足龙8药业整体战略体系的物流配送环节，使龙8药业获得开展药品B2B、B2C、O2O及“店到户”的合法资格。

　　总结来看，药房网此次被龙8药业收购基本满足了李洪波此前对于“有医药资源”、“可优势互补”、“有资金资源”的合作伙伴的构想。收购完成后，药房网将成为龙8集团大健康产业链中的一环，龙8药业或许也会借大健康战略的落地一扫过去连续半年跌停的阴霾。回想去年的金象网被挂号网（现微医集团）收购，这些最早踏入医药电商的玩家纷纷为自己找到了归宿。寒冬将至，合并、收购不断，对创业公司来说，未尝不是一种不错的选择。